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中超首阶段纪录:单场最大分差创历史 武磊成戴帽第1人 jjtu 草木皆兵主人公是谁 枣批发 哪个牌子的3d电视好 天线销售 永利博娱乐城 芦笛舞曲 邓禄普床垫团购 大连国王与安娜 焖大虾是哪里的菜系 微商运营:剖解微商如何精细化操作
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2020-2-1

  2018赛季前11轮战罢进入为期两个月的休赛期这一阶段的比赛诞生了不少值得一提的纪录上港开局6连胜8球横扫一方分别缔造了中超的开局连胜及单场最大分差纪录;武磊6次戴帽成为中超历史第一人前11轮9次帽子戏法创同期新高而单季两次大四喜同样是史无前例。

  上港开局6连胜

  虽然目前仅以净胜球优势领跑但上港本赛季开局的6连胜还是给人留下了深刻的印象他们前两轮就轰出10比0的得失球连续零封一方及申花紧接着5比2酣畅逆转击败富力接下来面对斯威、建业以及华夏幸福都打进两球。前6轮全胜打破了由实德及鲁能保持的中超开局连胜纪录同时也追平了大连万达保持的中国顶级职业联赛开局连胜纪录。只可惜因为亚冠及足协杯的牵扯上港状态明显走低没能在第7轮主场拿下泰达也无法独享中国足球顶级联赛的开季连胜纪录。

  上港8-0横扫一方

  上港在本赛季首轮主场8球横扫升班马大连一方奥斯卡与武磊完成双帽子戏法胡尔克点球建功吕文君也锦上添花。这场比赛创造了中超单场最大分差纪录此前的最大差距是7球由广州恒大及上海申花共同保持(恒大2015赛季7-0胜力帆申花2017赛季8-1胜辽足);也追平了中国顶级职业联赛的最大分差纪录此前能够净胜对手8球的只有国安(1997赛季9-1胜申花)及实德(2001赛季8-0胜八一)。

  武磊中超6次戴帽独占鳌头

  说到上港自然要提到武磊这位国产头号攻击手本赛季前11轮打进12球匹马领跑射手榜更在对阵一方及富力的比赛两度单场完成3+进球加上他此前的4次戴帽(2013赛季主场对申鑫主场对泰达主场对中能外加2016赛季主场对富力)上港球王已经成为中超历史完成帽子戏法最多的球员压倒5次的埃尔克森同时也追平了郝海东保持的中国顶级职业联赛的戴帽纪录。

  前11轮9个帽子戏法

  前11轮比赛中超已经有8人9次完成帽子戏法除武磊之外还有恒大的阿兰、富力的扎哈维、上港的奥斯卡、泰达的阿奇姆蓬、申花的马丁斯、恒丰的斯蒂夫以及亚泰的伊哈洛(4球)。前11轮9次帽子戏法不但创造了中超同期的帽子戏法纪录而且即便本赛季中超就此结束9次帽子戏法的数据也能够拍到中超单赛季第3多仅次于2013赛季及2014赛季(同为11次)未来19轮打破纪录?妥妥的!

  单季两次大四喜头一遭

  上面提到的9个帽子戏法当中有两个是大四喜分别由伊哈洛及武磊完成而回顾中国顶级职业联赛此前总共有过10次大四喜分别由胡志军、郝海东、邹捷、黎兵、阿尤、李金羽、斯科特、路易斯、乌塔卡以及扎哈维完成而单季出现两次大四喜的情况则是大姑娘上花轿头一遭。

  恒大创队史同期最差战绩

  前11轮5胜3平3负仅仅拿到18分创造该队中超时代的同期最差战绩过去7个赛季恒大前11轮分别拿到25分、25分、31分、27分、22分、28分以及28分从来没有跌破过20分大关甚至有过两次保持不败突破过30分。本赛季的恒大明显有些老迈且意志动摇输给德比对手富力还在预料之中但此后竟然先后在客场被两匹升班马一方及人与痛击前11轮战罢仅列第5领先第11也就一场球难怪许老板动怒。

  刘若钒出场3分钟被换下

  中超第10轮上海申花对阵重庆斯威的比赛19年的申花小将刘若钒第83分钟被换上场但登场仅仅3分钟后尚未碰到皮球的刘若钒又被同为U23球员的丛震换下这次调整是赤裸裸的应付足协U23政策也让可怜的小伙子创造了耻辱纪录。本赛季亚泰及华夏幸福也有过U23球员换上又被换下的情况但球员的出场时间均长于3分钟。

  同时拥有4名西班牙外援

  在中超打拼过的西班牙外援委实不多截止到本赛季满打满算不过10人但本赛季竟然史无前例地聚齐4人创造历史纪录这4位分别是国安的索里亚诺及比埃拉、恒丰的苏亚雷斯、建业的卡拉。除他们之外还有费尔南德斯、巴坎布、盖坦、卡拉斯科、马斯切拉诺、帕托这些能力坚强的西甲旧将们。

  贵州1000万赢球奖金

  中超惨烈的竞争导致赢球奖金也水涨船高1-5不敌泰达遭遇5连败后恒丰老板为对阵上港及一方的比赛开出1000万的赢球奖金创造中超的单场奖金纪录而且奖金还是以现金的形式直接在更衣室发放。不过恒丰俱乐部官方出面辟谣。而恒丰在这两场比赛中1平1负也根本无法拿到赢球奖。

  张玉宁德甲0出场

  最后我们将视线投向海外来说说国脚前锋张玉宁21年的小张本赛季租借德甲中下游球队云达不莱梅原本以为能够得到一定的锻炼机会但没想到蹉跎一个赛季仅仅在最后3轮两次进入大名单干脆连一分钟登场时间都没捞到当真让人感到遗憾。

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任何一个行业做的久了都需要精细化一些的操作。比如做淘宝的淘宝以前有量子恒道现在的生意参谋。通过各种数据记录让卖家能够清楚自我的流量来源成交效果。进而可以更针对性的来优化自我的销售方案使其效果最大化。

对于微商来说我们没有像淘宝这样的专业的工具当然有一些微商城不过就我个人来看开个微商城还不如开个淘宝店(顾客更信任淘宝店的)虽然微商城会有这样的工具但是做微商的大部分的卖家还是很少有使用那些微商城的。

既然不使用那些微店应用如何更好的让我们自我的销售行为效率更高效果更好呢?李雷霆给大家介绍一些要点掌握好这些要点以后就能够更好的精细化的做好自我的微商。

先介绍两个公式其他的都是从这两个公式所延伸出来的。

两个公式

利润=成交额-成本

成交额=好友量*转化率*客单价

(客单价=销售总额÷顾客总数就相当于平均一个顾客的购物金额)

就先从成交额说起就是平时大家所说的流水每个月有多少流水。

好友量

好友量就是加到好友的数量。正常来说好友量越多成交量也就越高。理论上是如此。但是这里又牵扯到一点:精准好友及宽泛好友。精准好友就是那些对产品需求度比较高的人群宽泛好友就相当于随便从大街拉一个人认识也不知道他的需求。

也不是说卖东西就只要加精准好友就行了宽泛好友不用加。每种好友都有其自身的特点。精准好友虽然意向度高但是数量毕竟有限。宽泛好友虽然数量庞大但是毕竟成交率很低。所以你刚做微商的时候最好是先以精准好友为主等到你发展的足够大了再去考虑宽泛好友。当然李雷霆做的不大一直都是以加精准好友为主。

要加什么样的好友选择好了以后就是选择加好友的渠道了。

加好友的渠道有很多种:

百度搜索、贴吧、微博、软文、消息源、视频、分类信息、QQ群等等。方法太多了上面提到的一个渠道里又有很多种小渠道比如微博微博下面再细分也能分个几十种。所以很多做流量都说玩好一个渠道就够你赚的了。

上面的渠道很多但是对于我们刚做微商的新人来说我们从中选择个两三个就够了。选择好了以后然后就是要看流量的转化率了。

在同样的动态同样的客服交流的情况下哪种渠道的成交率最高就多以那种渠道为主扩大宣传。其次就是优化成交率一般的渠道使其客户精准率更高。或者就直接放弃成交率比较差的更换新的渠道。

上面是从转化率的角度来分析的加好友这块还有一点就是好友量因为不同的渠道加好友的难度是不一样的。有些渠道非常精准但是可能会发现特别难加一天可能只能加个两三个但是加上去几乎都能成交。但是两三个人又太少了那我们就要去找稍微容易加好友的渠道可能转化并不是太好比如加10个好友只能成交1-2个但是一天能够加个五六十个那这种也是比较优质的加好友渠道。假如有的渠道加好友容易一天能加200-300但是最终一个人都不会跟你成交这种渠道果断舍弃。假如是那种一天加不了几个人而且加的人更不会跟你成交那更要舍弃的。

转化率

对于微商来说涉及到转化率比较重要的两点是发动态的效果以及客服交流的内容

发动态网上有太多的教程了很多做微商的卖家也有一些自我的心得。但是李雷霆通过对自我几千个微信好友发的朋友圈来分析绝大多数发的不是太好。几乎清一色每天晒单当然不是说晒单没用而是说正常情况下来说晒单容易让人烦。不过因为产品有其特殊性以及不同产品顾客对于动态的喜好度不同。比如一些玉器及服装的用户他们更多的希望看到玉器本身的形状及衣服的款式这种假如玉器形状比较多或者衣服的款式比较多那就可以多发这些。不过很多微商朋友卖的是护肤品你假如照死的刷屏反正我是不推荐。

发动态这块网上有很多的教程而且方式也各异。对于不太懂消费者需求的顾客可以先把学习到的几个发动态的方法全部都收集好挨个的去试一个发动态的方法实验个1-2个星期对于没有效果的果断舍弃有点效果的就保留同时再去测试下一个看效果。等到都测试完了选择转化效果最好的那个。

这里说的转化有两点一个就是直接购买率一个就是询单率。正常来说大部分都是看动态发的好然后过来咨询的。

询单也分两种一种是过来真正想要购买的;一种就觉得有趣想来了解的但不会买。有句话是“叫好不叫座”就是后面这种。对于那种只过来了解而成交比较少的这样的也要注意只要成交率低仍然要舍弃。

发动态说完了下一步就是咨询成交了。也加了顾客为好友了发的动态也让顾客心动过来了解你的产品了。然后就是客服交流这也是成交的最后一道关口。假如做不好那就前功尽弃呀。

参加服其实也很简单正常的流程就是询问顾客问题解答顾客问题发现顾客需求满足顾客需求最后在成交选择合适的付款方式对于不成交的后续继续追踪。这块推荐大家可以看看销售书籍。李雷霆做销售共计也有六七年了现在也没事翻翻销售书籍这些都是成交的技巧但是学好这些技巧却能真正的让你赚到钱

客服的精细化操作就是先找到一个跟顾客沟通的方式可能最开始成交效果不是很好然后就多去学习销售方法经常记录自我跟顾客的交流内容把一些表达比较好的要点给记录下来一些表达不好的就给舍弃掉。就这么不断的去优化当有一天你发现你的客服转化率可以达到80%的时候你会特别有成就感的。

有关成交额这块就已经说完了再说说利润。

利润=成交额-成本

成本有两个一个是销售成本比如顾客的议价能力你送的赠品的成本等等。这块就需要我们努力的提高自我的销售能力销售能力提升上去销售成本就会降下来。

另一个就是进货成本了一般企业对于代理都有不同的拿货量所享受的价格区间不同所以想要进货成本低那就努力的去卖货然后升级。

这两块都做好了利润就滚滚来了。

以上就是微商精细化操纵的一些要点针对这些点李雷霆希望大家能够认真的去思考执行让自我的微商事业更进一步。现在了还有一些人比较排斥微商也是非常的醉了微商现在真的发展成了一个移动互联网里的地摊不用交租金有货就能卖卖的不好一个月也能赚个几百一千的卖的稍好一点也能赚个八千一万的将来做大了前途不可限量!

作者:李雷霆

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